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杯酒下肚,刘雪对着对方说道:“黄总,咱们这个项目拖的时间也不短了,今天我们就打开天窗说亮话吧。贵公司到底是什么意思呢?如果有问题可以直接提出来,大家一起解决。”刘雪开门见山地道。

黄总笑了笑,露出一口黄牙:“刘总真是快人快语,那我也就不拐弯抹角了。其实我们对这次的合作还是很感兴趣的,只是在一些细节方面还有些疑虑。”

刘雪心里暗喜,只要对方有意向,一切都好谈,“那就请黄总具体说说你们的疑虑吧,我们可以一起探讨如何解决。”

黄总看了看刘雪,然后慢悠悠地开口道,“主要是关于利润分配的问题,我们觉得目前的方案对我们来说有点不太公平......”

刘雪听后,沉思片刻,她知道这是谈判中常见的问题,关键在于如何找到一个双方都能接受的平衡点。她决定采取以退为进的策略。

刘雪微笑着道:“黄总,我明白您的担忧。其实我们也一直在考虑如何更好地平衡双方的利益。这样吧,我们可以再调整一下利润分配的比例,让你们更满意一些。当然,这也需要你们在其他方面做出一些让步,比如降低一些成本或者增加一些资源投入。您看这样如何?”

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